Продажі Pioneer ускладнюються через проблеми з кадрами

Дмитро Оцабрик, власник дистриб’юторської компанії «Грейс Агро», розповів, як проблеми з кадрами впливають на прямі продажі великих компаній-виробників у матеріалі «Дмитро Оцабрик: Найстрашніше, що може відбуватися між співвласниками — це гроші» на Кurkul.com.

Він вважає однією з причин стало те, що, наприклад, компанія Corteva не проводила навчання продажам своїх людей.

«Набрали людей, провели їм семінар про те, яка в них класна продукція. Але робота з клієнтом — це не просто продажі. Це і продаж, це і забір боргів», — відзначив Дмитро Оцабрик.

За його словами, в компанії Syngenta, яка також набирає людей в регіонах, теж не розуміють цього. 

В компанії Corteva вже видно перші складнощі — звільнено багато працівників, які були, за словами Дмитра Оцабрика «хорошими спеціалістами в плані науки, але не надто хорошими продавцями». Corteva звільняє тих, хто міг раніше розвивати компанію, тому що вони не можуть добре продавати.

«Хоча ці працівники ніколи не були гарними продавцями, проте вони мають інші можливості: закладати досліди, на семінарі про гібриди розказати. Вони гарні агрономи, але вони не продавці», — підсумував Дмитро Оцабрик.