В умовах нестабільності на аграрному ринку цінним є досвід фермерів, які впроваджують інновації та розумно керують ресурсами. Яскравий приклад — фермерське господарство «Флора А.А.» на 1,3 тис. га під керівництвом Андрія Капріци, учасника програми Open Agri Business від компанії Kernel.

Участь у цій програмі фермер вважає надійною підтримкою у ці нестабільні часи, бо така співпраця надає господарству доступ до пільгових умов на придбання насіння та засобів захисту рослин, а також експертну агрономічну підтримку. За умовами програми, господарство реалізує 80% врожаю через холдинг та сплачує визначені дивіденди наприкінці фінансового року.

Жодна культура в господарстві не є збитковою

Андрій Капріца дотримується прагматичного підходу до інвестицій в цілому, зосереджуючись на техніці та технологіях, які безпосередньо впливають на ефективність виробництва.

«Ми не женемося за зовнішнім виглядом інфраструктури. Якщо склад функціональний і зерно не замокає  — він виконує свою функцію. Зараз плануємо будівництво додаткового складу через брак потужностей, але без надмірних витрат на естетику», — пояснює керівник господарства.

Для фермера більш важлива ефективність роботи господарства. Тому в руслі змін клімату варто дбати більше про збереження  вологи, аніж про естетику.

«Останнім часом ми завжди готуємося до умов обмеженої вологи. Я не надіюся більше на дощ. Наш підхід — розрахунок на базові 400 мм опадів. У 2023 році випало близько 450 мм, але через нестабільність опадів у критичні періоди, особливо під час наливу зерна, врожайність кукурудзи склала 5,1 т/га», — розповів Андрій Капріца.

Для господарства це незвичний показник — стандартна врожайність кукурудзи часто перевищує 10 т/га. Наприклад, у 2023 р. вона становила 9,5 т/га, а у 2021 р. досягала 14 т/га. Проте навіть при нижчій врожайності господарство зберігає рентабельність. При ціні зерна $195/т з ПДВ та собівартості $851/га, прибуток склав $124/га. 

«Хоча цей прибуток може здатися незначним, важливо те, що жодна культура в господарстві не є збитковою», — підкреслює фермер.

Цьогорічна структура посівів на «Флора А.А.» змінилася з урахуванням погодних умов та економічних реалій:

• соняшник — 500 га (збільшено площі);
• кукурудза — 300 га (зменшено площі);
• ріпак — 200 га;
• пшениця — 300 га.

Основною культурою для себе тут вважають соняшник. Але дотримання сівозміни є стратегічно важливим, а незначні зміни в структурі посівів не повинні порушувати чергування культур. 

«Пшениця — така собі культура... Багато грошей на ній не заробиш. Але як попередник вона просто необхідна. Я не скажу, що ми маємо ідеальну сівозміну. Але ми намагаємося її дотримуватися, бо треба думати про завтра», — додає Андрій Капріца.

«Ми завжди рахуємо гроші»

За словами фермера, загальноприйнята оцінка витрат на гектар у $1000 потребує глибшого аналізу.

«Ми завжди рахуємо гроші. Якщо ти малюєш собі таблицю, то бачиш свої витрати та на що ти найбільше витрачаєш грошей. Саме цифри після коми дають розуміння, де можна скоротити витрати. Звичайно, фактичні витрати суттєво відрізняються, залежно від культури: пшениця $700, а цукровий буряк — $1,3 тис. Як можна говорити, що це однакові цифри?», — пояснює Андрій.

На відміну від європейських фермерів, які традиційно працюють з меншим прибутком, українські аграрії, за словами Андрія Капріци, звикли до високої маржі. Прибуток на соняшнику в $500/га для наших аграріїв вважається низьким, а для європейців — дуже високим. Проте після 2021 р. маржа значно знизилася.

«Тенденція не буде кращою. Я не вірю, що буде кращою. Та вихід є — ми можемо скоротити витрати. А збережені гроші — то зароблені гроші. Треба розуміти, що рівень прибутковості 2021 року, коли ціни на кукурудзу наближалися до $300, навряд чи повториться. Але якщо змінити стратегію, цілком можливо підтримувати прибутковість на конкурентному рівні», — зазначає фермер.

Точне землеробство — технологія, що дозволяє економити

Точне землеробство стає все більш поширеним і часто навіть  рятівним для ефективного ведення господарства. Воно дозволяє точно контролювати витрати та планувати виробництво. Це особливо важливо під час війни, коли у бізнесі на вагу золота  кожна гривня.

«Як ви можете чітко порахувати, скільки на гектарі ви витратили солярки, чи викинули добрив без цифрових карт? Чи скільки ви насіння посіяли? Це я не говорю про диференційовані посіви, про використання дронів. Як інакше, якщо не завдяки точному землеробству, можна все порахувати, як можна ефективно спрацювати без оцього всього? Ніяк», — каже фермер.

Читайте також: 3 фермери, що релокували бізнес — успіх наперекір війні

Андрій Капріца переконаний, що відповідно, і техніка має бути якісною. Це те, на чому точно не можна  економити, навпаки — саме інвестиції у якість забезпечують ефективність і уникнення зайвих витрат.

На його господарстві сьогодні працює сівалка Horsch для просапних культур (її ціна близько  €170 тис., а зернова модель — приблизно  €140 тис.), з тракторів тут є Valtra за  €170 тис., а також старіші New Holland і Case, ціна кожного приблизно по  €80 тис.). 

«Саме ця техніка приносить нам реальний прибуток. Більшість обладнання ми придбали ще до війни, коли фінансова ситуація була кращою. 2021 рік був особливо вдалим. Деяку техніку ми змогли купити й під час війни. Завдяки цим інвестиціям ми не просто вижили, а й продовжуємо заробляти — наша техніка працює ефективно і приносить результат», —  каже аграрій.

Прозорість фінзвітності —  ключова умова співпраці

Якщо говорити простими словами про співпрацю і партнерство з Kernel, то для фермерів — це історія про стабільність цін, про зрозумілість і впевнене завтра. Для співпраці з агрохолдингом розмір земельного банку — не єдиний критерій відбору партнерів. 

До прикладу для компанії Kernel не є принциповим питанням чи має господарство 1200 га, чи 1300, хоча проєкт спочатку був розрахований на господарства від 1,5 тис. га. Ключовим критерієм відбору є прозорість ведення бізнесу та належне оформлення документації. 

Для участі у проєкті потенційний партнер має пройти ретельну перевірку. 

«Відбір до проєкту передбачає перевірку з боку служби безпеки і фінансової служби. Перевірці підлягають можливі фінансові навантаження та репутаційні ризики. Для Kernel репутація — це дуже важлива історія. І працювати з людьми, які не виконують форварди чи бігають від банків, компанія не буде», — розповів керівник проєкту Open Agribusiness Сергій Вітер.

У господарстві «Флора А.А.» результати співпраці з Kernel помітили одразу за цінами на добрива. 

«Дуже була класна тема в перший рік роботи з Kernel. Я тоді одразу відчув оцю всю історію про правильні ціни. Пам’ятаю, ми купили карбамід по 13100 грн/т. А вже трохи згодом ціна на нього піднялася до 22 тис. грн/т», — навів приклад співпраці з компанією Андрій Капріца.

Сьогодні більшість аграріїв особливу увагу приділяють закупівлі добрив, які становлять значну частку в структурі витрат. За словами Андрія Капріци, витрати на добрива сягають $173/га.

«Добрива ми, звісно, вносимо диференційовано, враховуючи аналізи ґрунту і решту. Ми скоригували максимально по кількості, яку треба внести. Однак все одно це найбільша стаття витрат», — додає аграрій.

Розповідаючи про мотивацію приєднання до програми Open Agri Business, Андрій Капріца згадує 2021 р.

«Маючи вже на той момент класні прибутки, та усвідомлюючи, що так буде не завжди, ми розуміли, що нам потрібно мати за плечима класного партнера, який підтримує і фінансово, і технологічно. Конкретні переваги партнерства проявляються у вартості матеріально-технічних ресурсів. Різниця в кількості грошей, які ти платиш за посівний матеріал соняшнику, кукурудзи чи за тонну добрив, ну дуже помітна. При цьому важливо, що економія досягається, не втрачаючи якості нічого», — пояснює господар. 

Додатковою перевагою співпраці є програма фінансування для збільшення земельного банку. Це дає можливість господарствам розвиватися та розширювати свою діяльність.

«Зараз знайти декілька мільйонів доларів, аби купити нове господарство, ну, звідки я їх візьму? З 1 тис. га? Ну, не візьму, це нереально», — каже фермер про обмеження в розвитку.

Органічне зростання продовжується завдяки співпраці з пайовиками,  хоча ситуація ускладнюється зростанням конкуренції, адже «аграрний бізнес в один момент став всім цікавим, всі хочуть сюди, всі хочуть займатися землею».

«Системне партнерство з Kernel відкриває нові можливості і для зростання, і для системної стабільної роботи. Коли ти працюєш в цьому напрямку з компанією, ти маєш виконати отакі-то умови договору, чітко прописані відсотки, які ти маєш сплатити у конкретний строк — це заспокоює, бо це стабільність і ясність», — пояснює господар переваги співпраці з Kernel.

Говорячи про плани на 2025 рік, фермер підтверджує намір розширення. Це розширення планується здійснювати якраз за підтримки Kernel, що забезпечує додаткову стабільність та впевненість у майбутньому розвитку.

Компанії, які приходять в такі проєкти для фермерів, роблять це не через проблеми, а через бажання розвиватися. Вони мають достатньо коштів для забезпечення свого підприємства, але шукають можливості для активного розширення. Це може включати будівництво елеваторів, сушок. Інвестиції дозволяють компаніям залишатися конкурентоспроможними та ефективно розвиватися.

Одним з таких стратегічних напрямків є проєкт OpenAgroBiz, який надає можливості для розвитку аграрного бізнесу. Компанії, які беруть участь у проєкті, розуміють, що це не просто можливість купити дешевше добрива, а стратегічний крок до розвитку. Вони готові продавати значну частину свого врожаю одній компанії, яка встановлює ринкову ціну.

І попри те, що компанії можуть отримати вищу ціну від інших покупців, вони все ж таки віддають перевагу Kernel через надійність та довгострокові відносини. Команда Kernel зацікавлена в тому, щоб фермери вирощували культури, які вони переробляють або торгують.

«Якщо десь там на 50 грн чи на 100 грн різниця в ціні, то мені все одно вигідно продати Kernel. Надалі воно мені все одно окупиться», — переконаний Андрій Капріца.

Хоча Kernel завжди йде назустріч своїм партнерам, навіть якщо виникають ситуації, коли вигідніше продати продукцію іншим покупцям. 

Kernel відкриває нові горизонти виробничої диверсифікації

«Флора А.А.» експериментує з вирощуванням нових культур. Це дозволяє диверсифікувати виробництво та знайти нові ринки збуту. Kernel підтримує такі ініціативи, надаючи агрономічну підтримку та консультації.

Андрій Капріца каже, що обирає лише ті культури, які йому зрозумілі та для яких він має всю необхідну техніку та технології. Це дозволяє мінімізувати ризики та забезпечити стабільний дохід.

«З Kernel ми радимося щодо технологічних карт, структури посівів. Плануємо майбутні врожаї, відповідно, і бюджет, і витрати», — додає Андрій Капріца. 

Приклад господарства «Флора А.А.» — це ведення аграрного бізнесу в сучасних умовах, яке базується на партнерстві з Kernel. Це забезпечує не лише фінансову підтримку, але й технологічний супровід на впровадження точного землеробства, як основи для ефективного використання ресурсів та практичному підході до інвестицій — з фокусом на технології, що прямо впливають на виробництво. 

© Ірина Кошкіна, Kurkul.com, 2025 р.